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    创业故事

    邹先华:雨季带你去看雨

    发布时间:2015/9/25 13:51:05 | 浏览:

     

    一、现在是雨季,应该去看雨!

    20多年前,我刚在深圳开展防水业务,每当乌云滚滚,电闪雷鸣之时,我会去看雨。

    一般来说,很多业务人员在下雨天是不会出去跑业务的。大家都会约几个朋友,玩玩牌、打打麻将,赌一赌,乐一乐,轻松轻松,为晴天积攒能量,兴起时玩个通宵也是常有的事。

    我多半时候不一样,我会去看雨。

    并不是我有小女生般浪漫的情怀。其实,我是去看雨水,去看雨水透过屋面,从屋顶往下作垂直运动的调皮的“小雨滴”。

    那时,我还买不起汽车,我只能选择自行车,几十块钱一辆,可以骑到哪丢到哪的那种。

    通常我会选择老旧的小区,越老越好,墙面越斑驳越容易让我兴奋。

    把自行车丢到一边后,我撑起一把克拉米雨伞,就开始我的看雨旅程。

    我信步雨中,在老旧的居民小区,在稍有点历史的老工业区,在所有的学校周围转悠,斜撑雨伞,抬头望“月”。

    墙面的裂缝既是沧桑岁月的印迹,也是质量有问题需要维修的岁月的烙痕。如果屋面有挑出的部分,且挑出的部分还有裂缝,裂缝中斑斑水迹清晰可见,定睛一看,还有水在往下滴落,我的小心脏就开始怦怦直跳。

    心跳过后,我会在第一时间出现在物业管理公司经理、学校主管基建的负责人、工厂负责维修的主管的办公室。我会以关心的口吻送上我的关切。

    来深圳的第一、二年,我就陆续接到了深圳实验学校(高中部、小学部、幼儿园)、电子技术学校、华加日铝业有限公司、深圳第二建筑工程公司住宅楼等维修业务,有的一干数年。与我打交道的朋友说,你跟一般的老板不一样,究竟怎么不一样,他也说不出所以然。

    很多人瞧不上维修业务,其实是没有认识到维修项目的巨大价值。尤其对菜鸟级的防水人来说,维修项目不大,现金流很好,都有预付款,是所有业务类型中,价格比较高、利润率比较丰厚的那一类。

    与新建项目相比更大的优势是,维修业务管你的人很少,基本上只有一个人。多么轻松的业务类型!可以说,维修业务对改善我的现金流,支撑后来业务的发展,功不可没。

    二、雨中风景

    拿到业务并不难,难的是数年中,别人只认你,不认其他,哪怕别人价格更低更优惠。

    深圳市电子技术学校是我早期承接的一个优质维修项目。应该说没有经历什么竞争,在暑假前就拿到了该维修项目。当时好像就是结识了教育局一个主管基建的很小很小的领导。领导打个电话,让我找谁找谁,一句话就搞掂了。

    学校的维修工程有个特点,只能在暑假或寒假期间作业。学校开学后,一切基建工作都必须停止。

    记得做电子技术学校的屋面维修工程时正是雨季。天空像孩子的脸说变就变,一天下几场雨也是常有的事,运气好点的也可能一连几天不下雨。

    我明显属于运气较好的那一部分人。

    从工地开工到结束施工,也就五十天左右。我使出浑身解数,抓工期和进度。工人吃住 在工地,条件异常艰苦。我们没有退路,必须在九月一号前完工。我简直把工人师傅快逼疯了。现在想来,那时我太残酷了,像个魔鬼,有点变态!我每天去工地两 三次,就是不停地催促。紧赶慢赶,眼看九月一号就快到了。

    恰在此时,天公不作美,雷阵雨就要下来。我祈求上天保佑,不要下雨,坚持两天就好。天空雷声阵阵,一场大雨不可避免。

    不知是我的诚意感动上苍,还是我的运气使然,奇迹出现了!电子技术学校紧邻皇岗路 西边,路对面是宽阔的福田绿化带。轰隆隆的雷声后,瓢泼大雨浇灌在马路的那一边,而电子技术学校的屋面上只象征性的落了几滴雨。一道彩虹挂在天际,是那么 的漂亮!我们弹冠相庆。我们抓住上帝赐予的机会,与时间赛跑,终于按时、顺利完成任务。真是:西边日出东边雨,道是无情(晴)却有情(晴)!

    又是一年的暑假,我接到了深圳实验学校高中部的屋面维修工程。时间更紧,任务更多,挑战更大。

    主管基建的老师姓刘,人很正直,对工作特别负责任。当然对我的工作要求也很严。

    屋面维修,先要铲除原有保温隔热层,垃圾很多,在屋面上堆得很高。刘老师明确的规定我们,不能将垃圾从屋面上往下扔,只能用人工从屋面上往下挑或背。我头都大了,心想,这要增加多少人多少天才能将海量的垃圾运下来?

    深圳雨季的雨说来就来。屋面上的工人和我无处躲藏,都被雨淋的像落汤鸡。此时,我盯着垃圾,突然灵机一动,大声说“我有办法了!”众人莫名其妙。

    我问他们,刘老师为何不让我们往下丢垃圾?大家你一言,我一语,说出了我心中的答案:往下丢垃圾有扬尘,会污染环境,周边老百姓会投诉。还有一点,往下丢垃圾怕垃圾砸到人,有安全风险。

    我说,一场大雨,人被淋的像个落汤鸡,垃圾里哪里还有扬尘?在地面上拉出安全隔离带,派专人照看,怎么会不安全?

    我心中有数了。让工人师傅吃饱晚饭,一切安排妥贴,晚上九点准时行动。

    九点一到,我安排两个工人在楼底下拉起安全带,其余工人全部上屋面铲垃圾、上垃圾、运垃圾、丢垃圾……

    突然巨大的丢垃圾的轰响声,惊动了楼下门卫的保安。保安气喘吁吁地冲上屋顶质问我为何乱来?我不紧不慢地,早已经准备好了应对之策。我说,我已经跟刘老师说好了,垃圾被雨水淋湿,没有扬尘,可以往下丢垃圾。况且,楼下有人把守,不会有安全问题。

    保安将信将疑,念念有词地走了。那时手机还没有普及,刘老师晚上有在户外锻炼的习惯,我估计保安会打电话给刘老师,可他们一定在短时间内找不到他。

    大约晚上十一点多钟的时候,刘老师大汗淋漓地出现在实验学校的教学楼的屋顶、出现在战斗在第一线的我的面前。

    他俯瞰了楼下的垃圾堆,又瞟眼看了一下屋面仅存不多的垃圾,最后微笑着对我说,“走先华(刘老师是东北人,把“邹”念成“走”),你这个家伙真滑头……”

    三、为何带你去看雨

    现在,你知道我为什么要带你去看雨吗?

    雨中有风景,有情调,那是才子佳人眼中的雨。

    我之所以带你去看雨,是因为雨中有水,水中有项目,水中有事业,水中有“财”。

    我之所以带你去看雨,也因为风雨中孕育着奋斗的精神,所谓“不经历风雨,怎么见彩虹?”

    我之所以带你去看雨,还因为我们是防水人,要与雨水保持亲密的联系,要敬畏雨水。如果你满怀敬畏之心,雨水会有意无意的浇灌在你的心头,冥冥中,像上帝拍打你的后脑勺,让你在困惑中犹如醍醐灌顶,获得“山穷水复疑无路,柳暗花明又一村”的难以言表的灵感!


     

    作者简介

    邹先华,湖北石首人。深圳市卓宝科技股份有限公司董事长、中国建筑防水协会副理事长、中国管理科学院特约研究员。历任湖北省石首市教育委员会科长,中共石首市委办公室科长,中金深圳工程实业公司经理等职务。具有二十余年的建筑防水行业从业和企业管理经验。

    卓宝科技获得国家专利的湿铺法自粘防水卷材等新产品和新工法,均由其领衔研发。2014年,在其主导下,卓宝科技又推出了全新的零缺陷超级贴必定防水系统,首创中国建筑防水行业防水工程质量保证保险,并在北京人民大会堂召开新闻发布会,在业内引起巨大反响。

     

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