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    创业故事

    卓宝人物——未学之卢攀龙

    发布时间:2015/9/25 13:49:53 | 浏览:

            卢攀龙没文化,他说,“我没上过学,顶多就小学毕业的水平。”

            然而,就是这个自谦没文化的商人,却有着让小编很想去写写的智慧与个性。

            2000年,他开始做防水,从一个小维修做起,做了几年,挣了一点盈利。那时他还没有完整的施工队,由于价格上不去,用的是普通材料,名声打不响,大项目也没接到。

          “每年顶多也就做几万平米”,他歪了歪头,想了想,说:“去年做成零缺陷第一个大单以后,我心里面感觉到,选择卓宝没有错。别人都说,你自从跟了卓宝以后,做的都是大工程。”

             20145月,卢攀龙走进卓宝大家庭,并响应公司的策略驻扎保定开拓市场。不到一年的时间,他不仅建立了广泛的人脉关系,且大项目就接了不下5个,一下从新人群里超脱出来,并获得这一年度的“新技术推广奖”。

             那么,“没文化”的卢攀龙是凭什么从众人中脱颖而出并超过不少老卓宝人的呢?一是他很聪明,二是他很有个性。

     

     

          2014年长城博创地产有个项目想做永不渗漏的工程,叫设计师设计,设计师也不敢打保票,这事被卢攀龙知道了,直接找上门去聊。结果人家承认零缺陷系统是好东西,从理论上来说可以做到不渗漏,但价格太贵。一听对方说贵,卢攀龙顿时就不同意了。他从甲方打算使用的便宜材料不能做楼面绿化还容易渗漏说起,详细分析了渗漏的概率和渗漏后的维修成本,并将自家产品不渗漏和保险公司保险的优势极致发挥,每一步都从对方的利益出发考虑,最后,这项目经他这么一分析,对方还就同意了。

           还有一个项目,甲方同样觉得零缺陷贵,卢攀龙最后还是以令人拍案叫绝的方式拿了下来。他从顶层房价差价说起,以不管渗不渗漏你都赚了的结论,轻松拿下项目。

            一个成功的人是一个会利用一切机会学习和价值最大化的人,他的聪明还体现在能够抓住一切机会学习并运用到工作上去。2014710日以来,“零缺陷万里行”活动在全国各地如种子发芽般散播开来,有欢迎的人,也有嫌麻烦的人,但像卢攀龙这么热衷的人,怕是找不出几个。他总是抓住一切机会参与周边举办的零缺陷推介活动,听董事长邹先华的演讲。

          “第一站是去刘总那。那天早上正在睡着觉,一看微信官网上说郑州开大型推介会,我一看时间还来得及,就带着我大儿子过去。那天,邹总也去了,还演讲了一 番。做定量分析,我听入迷了。我本来不知道零缺陷怎么去推,听完以后心里有底,回去给我的人也讲了两个小时。”他说完咧了咧嘴,不无得意。

     

     

            每次参加完推介会活动,他对零缺陷系统和推广心中更加有底,回去给身边的人传经授业还不是最终目的,他还在当地举办技术讨论邀请会,让所有人都知道零缺陷,从而提高产品的知名度,顺带打响自己的名气。

    兵法有云:无所不备则无所不寡。聪明的卢攀龙显然很清楚这个道理,所以他把所有力量都用来做一件事——推广零缺陷。他能够接二连三地接到大项目,与他这种专心一致是分不开的。

            卢攀龙不但聪明,还很有个性,这个性有时候让人觉得有那么点可爱。前面说过,他是两千年进防水行业,做普通的材料,一直没什么起色。2012年的时候进入了中国防水行业中实力靠前的大公司,但他一平米材料也没给对方卖出去。为什么?能力不足?显然不是。

    “它的体系不好,我一平米材料也没给它卖出去,也没给它卖。它不让我说了算。”说完,他憨厚地笑了。

            顿了顿,他说:“做卓宝以后,确实感受到,是我说了算,也给我带来了很大的盈利。去年我那办公室感觉有点小,今年想换个大的。”

    此外,他做事很果断。零缺陷刚上市时他就紧抓不放,没有演示仪,拿着图纸他就敢跟人说项目,就因为是零缺陷,不怕。等零缺陷演示仪和形象车等一套设备要普及时,与部分人还在考虑成本问题相反,他第一批就主动采购。

          “现在,走在路上我一接个电话没准就说:‘哎,小龙,我看见你的车刚从我们那过去。’他们感觉到我有这车很牛似的,感觉我挺有实力的。有的人会说:‘哎, 龙哥,看见你的车刚从那边过去了。’有的人看见我的车就给我打电话,感觉就是……我没上过学,比喻不出来,就是实力的象征吧。”说完,咧嘴一笑,露出一排 洁白的牙齿。

            经过一番交谈,小编心中亦有感慨:聪明如卢攀龙,业务上左右逢源,游刃有余;个性如卢攀龙,不卑不亢,只做自己想做。噫,噫,噫,彼何人哉!子曰:虽曰未学,吾必谓之学矣。

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