一壶红梅，三缕轻烟，一果盘，主人的深情。

     初见老王，他那干练的外表给了我深刻的印象——这是个饱经风霜的人。如刀削的轮廓，黑亮的眼睛，锋利的眉毛，白短的头发，无一不透露着他的精干。

     然而，一经接触，他跟我说得最多的却是“不好意思”和“抱歉抱歉，我都不好意思了”两句，因为我约他好几次了，都没时间接受采访，这次我是顺道跑过来找 他。也正因着这两句话，严肃的气氛瞬间变得如水般柔和，第一次见面的陌生感也随着清凉的夜风飘散。仿佛坐在我对面的不是个大老板，而是久别重逢的老朋友。

      老王从事防水十多年，在行业里口碑不坏，用他的话来说，做人可以没本事，但不能让人说你这人人品不行。他的qq签名是这么一句话：财自道生，利缘义取。这既是他的从商准则，也是他商业生涯的人格写照。

    “做生意很多时候就像有风天行船，风也来，浪也来。总会碰到小人，也难免不被暗算，甚至还会有损人不利己的事情发生。每每遇到这样的人或事，我总是怒火中烧。不过我的烦恼通常在应该睚眦必报还是以德报怨的纠结中渐渐消除了。”

我能感受到，他说这话时的平静和明悟，恰如回旋的浪花融入辽阔的大洋，水波不惊。

       一个夏天，老王把公司的大小事务都安排好了，带着老婆孩子从杭州飞到深圳，准备去西冲海滩度假。就在他到西冲时，杭州那边打来电话，说产品抽检不及格！老王顿时就愣了，自己也摸不着头脑。

   “抽检这事我之前就知道，但想着咱们的产品从来都是经得起考验的，也就不放心上，他们要抽检，那就抽检，我对我们的产品有自信，也没什么好准备的。”他点 了支烟，顿了顿，说：“反应过来后我马上坐飞机返回，连订好的房间也没住，心情也特别糟糕。我知道，肯定是有人搞鬼了。”

      返回杭州后，老王就接到了即将签合同的一个大项目负责人的通知，说他的产品抽检不及格，他瞬间就完全确定是竞争对手给他下暗手了。因为抽检不及格这事，官 方都没正式通知他本人，也没对外公布，项目负责人却先知道了！为此，老王用事实来展示和说明，最终摆平了这件事。

      对于对这个行业知根知底的老王来说，要反击竞争对手明显不是件难事，但他没有那样做，也不屑于那样做。因为他如果要超越竞争对手，他会用实力来让对方望洋兴叹，不敢再跟他竞争，这就是他的“道”。

     去年搞得风风火火的零缺陷推介会就是个很好的例子。老王知道公司要搞这个活动，就主动请功在杭州搞一场。“不搞则已，要搞，就要搞超过以前所有类似会议规模的、空前的推介会。”最终，因为目的明确，组织严谨细致，会议的效果超出了他的预期，并引起了空前的轰动效应，接下来的十多场推介会，也都带着它的影子。会议结束后，多家设计院、房地产公司及防水设计从业机构纷纷邀请他到场或者安排专家来讲课，风头一时无两。

    “你常对身边人说起螃蟹文化，这也是你对财自道生的解说吗？”我突然想起这一点来，问得有点仓促。

    “—篓子中如果放了 一堆螃蟹，不盖盖子，螃蟹也爬不出去。因为只要有一只往上爬，别的螃蟹就会纷纷攀附在它身上，结果是把它拽了下来，最后没有一只逃出去。竞争固然不必讲谦 让，但竞争的规则却不容践踏，一旦规则遭到破坏，每个个体都将面临四面八方不择手段的攻击。”

      他顿了顿，又接着说：“世上没有傻子，今天你可以剥夺别人的利益，诋毁别人的名誉；明天也可以继续剥夺和诋毁，但后天你必将得到一颗苦 瓜！！”

      老王说的这些，我似懂非懂，毕竟，我不是生意场上的人，生活里也没那么多纠结的事儿。在惯性思维里，十商九奸，老王能做到“道义”两字，也可谓用心了。天道不欺，常与善人，唯遵循道义者方能走得更远。

      老王跟卓宝合作十余年，见证着卓宝的成长，卓宝也见证着他的成长。对于老王来说，卓宝对他有着玉成之恩，在聊天中他也多次跟我提起。而他所能做的，就是把 公司经营好，把与卓宝的信誉维护好。十多年来，借贷还贷，他从不失信。不管是对于卓宝，还是商业上的其他合作伙伴，他都秉持着坦荡诚信的原则交往，这也是 他的“道”。

      正如上文所提到的一样，老王做事求财的前提是但求心安，这是他的“道”之根基。

      08年 的冬天，他接了一个大项目，因为下雪，甲方又催着赶工期，可防水工程不能做在雪上面呀！他急得睡不着，也吃不下，整个人的脾气都变得暴躁了，一点小摩擦都 可能引起他火山爆发般的怒火。最后无奈之下，只好尽最大的努力排除渗漏隐患施工，最终也能按时完成任务。但尽管这样，他心里也很不安。

    “朋友之间讲求互相信任，是存在责任的。别人把项目交给我，我就要做好，不然我心里不安呀。”老王回忆这段往事有点感慨，最后工程按时按质完成，但利润却变得更少了。

      老王的“道义”不但体现在做生意的原则上，对于身边的人，他也认为义重于利，利缘义取。

      2013年老王的公司来了一位很优秀的新人，跟了一个大项目跟了好几个月，都进入了最后的报价阶段。“成了，对于新人来说是很有鼓励意义的一件大事，不成 怕是打击不小”。老王意识到了这点，所以多次给予支持。面对竞争对手的报价，他总会给他的这位“小兄弟”更低的价格要求，甚至亲自跑去跟项目的老总洽谈， 愿意不赚钱也要把工程揽过来。在一切都即将拍板确定时，竞争对手突然再减价，最后连回旋的余地也没有了！

      为此，老王自责了整整一个晚上。“倘若我能放弃价格底线，在底线之下给予他支持，这个项目是不是就成了呢？成了的话，这个优秀的伙计的前途就会充满希望，他就会更有自信，走得更远，可是我还是没能帮他做成，我很愧疚。”

      在那沉郁的语音感染下，我错觉置身于现场，而我就是那个“兄弟”。老王的用心，在此可窥斑见豹。

      我们常在新闻或者其它网络平台上看到哪里又有集体上访或者跪在地方政府面前请求做主，要回拖欠的工资，要回那些血汗钱。但对于老王来说，这种现象绝对不会 发生在他身上。“有些工程，即便款项拿不到，我也不能拖欠跟我打拼的那帮兄弟的工钱。”因此，每年年底，他所要承受的压力，都是巨大的，看，头发都白了。

      说了这么久，诸位看官或许还不知道老王是谁。老王，杭州王明武，卓宝代理商中的元老级人物。2001年加盟卓宝，04年卖掉房子独身闯荡杭州，最终拿下整个浙江区域，成为浙江总代。